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智能零售终端面临的问题怎样解决

发表日期:2018-01-04访问量:

上期佛山鑫凌五金为大家讲智能零售终端面临的问题,今期就为大家讲一下问题怎样解决的几点建议,希望能对大家在面临相关问题下有一个好的借鉴。


在坚持而不是放弃智能零售终端的战略指导下,对现有智能零售终端模式进行创新。必须实现智能零售终端推广模式由“强取型”向“沟通型”的转变

一、必须通过各种手段巩固、提升企业的综合竞争力

面对挑战与持续的市场竞争压力,企业要避免单一的市场竞争手段,要提升企业的综合竞争能力,获取持久的竞争优势。同时,必须要加强研发能力,开发更具优势的智能零售终端型商品,以期形成更有效的产品结构。这一点对于以智能零售终端为导向的快速消费品公司来说是非常重要的。

二、必须塑造全新的公司管理文化与企业价值观

公司文化是公司行为的土壤。只有先进的文化,才能养成正确的企业行为。企业要走出困局,必须将集权型的企业文化变得更为开放与民主化,并以不断重复的行为影响和改变员工的思维模式,从而造就一种新的文化。同时,持续提升企业的人力资源,是企业走出困局的当务之急。要加快引进外部人才,完善企业的人力资源结构。后智能零售终端时代,将是更强调销售人员的素质,更强调品牌力的时代。因为失去这些,企业就失去了和智能零售终端讨价还价的筹码。

三、必须革新现有经营体系,提高企业效能,使经营成本柔性化  通

过实施信息一体化共享,与零售商尤其是大型零售商(K/A)建立广泛的战略性伙伴关系。事实上,这些零售店在未来将拥有越来越大的权利,与其保持良好的关系有利于企业的长期利益。在欠发达地区的地级以下市场,可以改变智能零售终端直供策略,通过加强经销商网络建设来弥补对智能零售终端的控制。通过依然有生命力的批发市场辐射性的经营来达到粗放式的覆盖智能零售终端。经营成本刚性,是所有智能零售终端导向型公司面临的共同难题。就此可以对现有营销网络及人员采取更灵活的方式。例如,股份制、人力资源外包,使其社会化、市场化真正焕发更大活力,而绝非简单裁员。唯有这样,才能够使包袱变为资产,以极少的牺牲换取企业最大的发展,使企业资源配置更为优化。


四、以往智能零售终端出现的种种问题的根源都在于将智能零售终端单纯看作一个销售场所,而对顾客进行强制、欺骗、误导性的推介与售卖,也就是“强取”。这种模式事实上干涉了消费者的自由选择,结果是企业在错误信息的误导下,失去正确判断的能力,对智能零售终端过度投资使其脱离原有价值。

因此,要从根本上解决智能零售终端问题,必须改变过去“强取型”的智能零售终端推广模式,转变为“沟通型”的智能零售终端推广模式。将智能零售终端,看成特殊媒体而非“提款机”。应不断探索提高智能零售终端效能的方式方法,目的是通过智能零售终端生动化的陈列、促销、售点宣传、人员推广等有效沟通形式增进消费者对品牌的认识、认知、认同,从而促进品牌销售以及品牌资产的积累。这种转变既是观念上的,又是行动上的。其中,要逐步明确将智能零售终端宣传、促销、人员费用计入品牌宣传费用而非销售费用;逐步杜绝“付费智能零售终端”的行为,实际上只要销售人员从其营销费用中为智能零售终端投入1元钱,他就必然要从消费者口袋里掏出10元钱。

五、必须确立以消费者为导向的经营理念,构建真正的强势品牌

品牌是真正属于企业自身的东西,也只有强势品牌才是和零售力量抗衡的最大筹码。要打造强势品牌,就要真正地了解消费者、尊重消费者,而不是控制消费者。利润不是靠压缩费用实现的,而是通过长期提升产品与品牌销量实现的。因此,企业的各个环节应树立以顾客为尊的思想。其中,必须掌握科学的、量化的市场评估与测量方法,建立真正属于自己的市场分析及判断体系,为市场服务。在这些条件具备的前提下逐步实现品牌经营,使品牌经理真正成为经营工作的核心,对品牌发展负全责。


以上就是智能零售终端面临的问题怎样解决的几点建议,请继续关注佛山鑫凌五金。

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